放牛班的春天

电商选品技巧_我的网站

A | 中国小康网讯记者袁帅中华人民共和国与突尼斯共和国建交60周年招待会于2024年4月19日在京举行，突尼斯驻华大使阿迪勒·阿拉比、外交部副部长邓励、中国人民对外友好协会副会长李希奎，突尼斯国家旅游局局长哈辛等中外嘉宾出席。

　阿里云优惠券先领券再下单我们都知道做电商能不能起量有利润，最重要的是选品。以我接触的从事电商的源头工厂或是经销商来看，每个角色都有各自的选品烦恼。源头工厂要开品，投入不可谓不高，一旦新品卖不动，之前的投入就会付诸东流。　　突尼斯和中国两国友谊源远流长，并且突尼斯于2018年成为了“一带一路”合作伙伴的成员，中突两国各领域项目也在“一带一路”的倡议下蓬勃发展。经销商呢，要进货吧，眼前几百几千个品可以选，预算有限的情况下，只能进其中的三四款，要进哪款呢？同样是为选品发愁。反正不管是大商家还是小卖家，做电商的话，都面临着同样一个问题：如何选品呢？本篇就以我多年的电商和供应链经验，为大家简单讲讲选品的一些技巧。　　突尼斯共和国驻华大使阿迪勒·阿拉比在致辞中说，两国建交60年来良好合作和牢固友谊值得纪念和庆祝。

01 电商选品技巧一：正在起量的新款一定是首选什么是正在起量的新款，比如我最近上了一款泡沫洗发水，这是个新题材，新产品，品牌方市场营销又做的很到位，作为行业老司机，一眼就看到了这款产品正以指数级的曲线在爬升。突尼斯与中国的高层互访、定期磋商标志着两国关系一直以相互尊重、团结互助为基础稳固发展。这个时候，你只要有货，就不愁卖。突尼斯今年将积极参加中阿合作论坛和中非合作论坛，并为其成功举办作出贡献。因为此时的市场行情是供小于求，供小于求意味着什么不用我多讲吧。我做供应链那会儿也做过几款市场突然走俏的品，我手里的货备的又比较多，真的是体验到了什么叫没有理性的抢货，不管我多少钱出，都有人收，这就是正在起量的新款的优势之处。　　中国人民对外友好协会副会长李希奎在致辞中表示，中突两国建交60年来，无论国际风云如何变幻，两国关系始终健康稳定发展。突尼斯既是中国互利共赢、共同发展的非洲朋友，也是中国守望相助、患难与共的阿拉伯兄弟。讲这种款，不是让大家去找这样的款，这样说吧，如果你在一个行业待了不到一年，就算有这样的品，你也看不到。中方愿以两国建交60周年为新起点，赓续中突传统友谊，推动两国友好合作关系取得新的更大发展。

B | 只有泡在一个行业里五六年的，对行业里每个品的走势都了如指掌了，才能在风起于青萍之末时，提早的发现机会，抓住机会。

C | 　　突尼斯国家旅游局局长赫米·哈辛先生表示突尼斯拥有丰富的旅游资源，其优越的地理位置、全年温和的气候、顶级的吸引力、丰富的物质和非物质文化以及多样化的古迹遗产、独特多彩的菜肴、美味的葡萄酒、多样化的独特手工艺和一千多公里美丽的沙滩。

02 电商选品技巧二：就地取材远好于盲目跟随各位做电商的朋友都有自己的所在地吧，几乎每一个地方都有其主打的产业，比如亳州、澄海、曹县、昭通都产什么，当地人都懂的。突尼斯政府对来突中国游客实施免签入境政策，中国是世界上重要的出境游市场，突尼斯希望成为中国知名的旅游目的地。　　现场与会嘉宾共同切纪念蛋糕。就地取材就是你当地什么最雕，你就做什么，这样的选品思路，绝对好过盲目跟随。　　（从左至右分别为突尼斯国家旅游局局长哈辛、突尼斯驻华大使阿迪勒·阿拉比、外交部副部长邓励、中国人民对外友好协会副会长李希奎。就比如耳机这类目，体量超级大，我见过新人做电商什么优势都没有的，就准备自己生产耳机来卖，成本拿来一看，自己生产的跟别人卖价一样，你说这咋玩？光看到这个类目大了，却不知道大类目的门槛相应的也很高。）　　为庆祝中突建交60周年这一重要时刻，不同领域的突尼斯艺术家也来到了中国，希望中国朋友们更加直观的了解突尼斯的传统文化。　　突尼斯传统音乐乐队Ettarab，并为大家带来异域风情的传统乐器，让来宾们感受突尼斯的音乐魅力。　　突尼斯传统服装走秀展示了古老服饰的优雅与魅力，让人们领略突尼斯独特的时尚风情。除非你在东莞深圳这样电子设备聚集地有资源，不然没得搞。突尼斯高端定制设计师Faouzi Naouar先生将展示其突尼斯丰富多彩的传统服饰，为来宾们呈现一场视觉盛宴。　　作为文化交流的一部分，活动现场也将展示突尼斯马赛克工艺。

03 电商选品技巧三：通品好过异形款通品指的是没有明显特性的产品，比如常规的矿泉水，异形款指的是有鲜明特色的产品，比如火箭筒式造型的矿泉水。

D | 通品往往对应着主流人群，市场体量大。异形天生小众，不会有太大的市场空间。咱们选品，尽量选通品，就算囤货砸手里，还可以低价清出去。突尼斯马赛克手工艺历史悠久，以其精湛的技艺和绚丽多彩的图案闻名于世。现场的马赛克制作工艺展示让来宾们近距离感受这项传统艺术的魅力。　　此次系列庆祝活动将为嘉宾们提供一个交流互动的平台，促进各领域的合作与交流。异形款不好卖先不说，如果过季了，那就是完全砸手里了。有的做电商的，觉得异形的这个东西很有特点，做的人不多，自己眼光独到，才能选到这样的品，这就是电商经验不足的表现。咱们选品的前提是从买家角度出发，换位思考一下，这个品推给你，你会买吗？

04 电商选品技巧四：成本有优势比什么都重要拼多多我接的店铺里有遇到过这种情况，有个商家有2个品可以做，一个是小类目小体量的，成本可以给到很低，一个是大类目大体量的，但是成本没啥优势。问我做哪个？这还用问吗？做电商利润是目的，有量没利润，又没人给你颁“年度起量冠军”的证书。

E | 所以，哪个成本低，就做哪个了，成本低，意味着有更高的利润空间。还有清货的品，成本往往也很低。

F | 编辑：康萱。我做的洗护里面就有这样的品，同款品，清货的卖价9.9/支，还有3块的利润，正常售卖的品19.9，才2块的利润，你说做哪款好些？

05 电商选品技巧五：货源的稳定性大于一切这是我做供应链时的经验了，我接触的品牌没200个，也有150个了，不同的品牌对应着不同的团队，你就会发现，这些品牌背后的团队能力真的是有天壤之别的差距。做的好的团队，控价到位，发货补货都可控。做的差的团队，除了运气好爆了个款之外，是要流程没流程，要配合没配合。他们品确实好卖，但是动不动缺货，涨价，你说这样的团队能一起玩耍吗？选品除了选择好品，选择一个靠谱的品牌方也是考核的一方面。

06 电商选品技巧六：爆款微创新的低价品优先做我做拼多多做过的品确实不少，以我来看，最好做的品就数高价爆款的同款低价品了。给大家举2个例子，一个是我做的大牌卸妆水，49一瓶，卖的还可以。

G | 然后有个厂家高仿这款产品，卖28一瓶，那单量高的离谱。如果他资质齐全，那千好万好，但我感觉那人是玩高仿，这就不对了，做不长久。再说我做的一款借鉴大牌的品，也是有自己的正规牌子。大牌卖19，我们卖9.9。外观基本上差不多，品质会稍微差点，别看咱没对方知名，但是我的单量一点不比对方低，因为咱价格低嘛。很多用户是没有品牌辨识度的，只要款一样，就会选低价的。

07 电商选品技巧七：新手别碰应季品做拼多多这几年，我做过的品可以分成2种，应季品和四季品。

H | 应季品比如护手霜、防晒霜，四季品比如卸妆油、洗发水。以我的经验给到的建议是，你是新手就别碰应季品。应季品的打法要很凶悍：快拉快拖。晚一天推广，就抢不到单量了，晚一天拖价就没得利润了。应季品操作的难度相当高，四季品会好一些，只要这个链接起来了，就可以一直卖。

08 电商选品技巧八：能做标品尽量别做非标品还有最后一个选品技巧，标品和非标品之分。非标品就一个问题，退货率高。啥是非标品，就是买家不知道这个东西喜不喜欢，先买回来看看再说，其中有一半的买家买回去不喜欢，就会退货，非标品退货率高就是这个原因。而标品呢，退货率低的5%都不到，你说选品的话，要做哪个？当然是非标品了，简单好做。

09 最后电商选品上面讲的是经验之谈，有经验了选品确实会好一些。但是完全凭经验，也不一定就能选到好品（有动销有利润的品）。这里面还有一丝丝的运气成分，我就见过身边有经销商因为选对一个品而改变人生的，所以呢，咱们用经验做好自己的事，至于能不能一飞冲天，就交给天时了。作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。

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